当90后成为油腻的中年人，消费主体的转变，生活品质的提高，人们对于购买有了新要求。传统的珠宝行业也正悄悄地改变着，从千篇一律的成品首饰到个性化定制，销售有了新变化。
消费者消费习惯的转变美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年的《人类激励理论》中将人类需求像阶梯一样从低到高，按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。当人们获得了基本的生理需求、安全需求、社交需求后，必然要追求更高层次的尊重需求和自我实现需求。 就商品和服务而言，个性化珠宝定制能极大地触发用户被尊重的感觉。个性化定制让消费者可以按自己的喜好展示自己，充分彰显个人品味。在表达情感方面，个性化定制产品，已不再是一件单纯意义的商品，而是寄托了人的审美情趣和独特心意的特别之物。 珠宝个性化定制受追捧随着互联网的广泛普及，大型商场也逐渐留不住消费者，手边的智能化设备就能轻松完成购物，不再受空间与时间的限制。 新零售时代下，原创、个性化定制更受消费主力的喜爱。60后70后选择商品会综合考虑价格、实用性和质量等因素，而80、90后、95后更多考虑的是商品本身带给他的感受。 珠宝品牌发展方向的转移传统的销售模式，早已不适合新零售的当下，利用大数据进行精准营销已成为一种新趋势。 互联网让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放，企业的销售方式也随之发生了变化，通过有效的大数据分析，进而做针对性的营销，“线上”、“线下”双管齐下，将大数据和个性化定制完美融合。 另一方面，在改变销售方式的同时，也迫使企业直面新的商业思维并进行生产方式的转型，引发各类渠道商和供应商改变以往的模式，逐步向满足消费者的个性化内在需求和综合需求转型。 新零售时代下，个性化定制将给企业和经营主体带来新的春天，如何把握机会，顺势而为，是身处新零售时代中每家企业和经营主体都必须认真思考的事。 |
