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珠宝行业大方向:个性化定制与新零售并存

  浏览:869   作者:岫岩
当90后成为油腻的中年人,消费主体的转变,生活品质的提高,人们对于购买有了新要求。传统的珠宝行业也正悄悄地改变着,从千篇一律的成品首饰到个性化定制,销售有了新变化。

当90后成为油腻的中年人,消费主体的转变,生活品质的提高,人们对于购买有了新要求。传统的珠宝行业也正悄悄地改变着,从千篇一律的成品首饰到个性化定制,销售有了新变化。

珠宝

消费者消费习惯的转变

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年的《人类激励理论》中将人类需求像阶梯一样从低到高,按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。当人们获得了基本的生理需求、安全需求、社交需求后,必然要追求更高层次的尊重需求和自我实现需求。

就商品和服务而言,个性化珠宝定制能极大地触发用户被尊重的感觉。个性化定制让消费者可以按自己的喜好展示自己,充分彰显个人品味。在表达情感方面,个性化定制产品,已不再是一件单纯意义的商品,而是寄托了人的审美情趣和独特心意的特别之物。

珠宝个性化定制受追捧

随着互联网的广泛普及,大型商场也逐渐留不住消费者,手边的智能化设备就能轻松完成购物,不再受空间与时间的限制。

新零售时代下,原创、个性化定制更受消费主力的喜爱。60后70后选择商品会综合考虑价格、实用性和质量等因素,而80、90后、95后更多考虑的是商品本身带给他的感受。

珠宝品牌发展方向的转移

传统的销售模式,早已不适合新零售的当下,利用大数据进行精准营销已成为一种新趋势。

互联网让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放,企业的销售方式也随之发生了变化,通过有效的大数据分析,进而做针对性的营销,“线上”、“线下”双管齐下,将大数据和个性化定制完美融合。

另一方面,在改变销售方式的同时,也迫使企业直面新的商业思维并进行生产方式的转型,引发各类渠道商和供应商改变以往的模式,逐步向满足消费者的个性化内在需求和综合需求转型。

新零售时代下,个性化定制将给企业和经营主体带来新的春天,如何把握机会,顺势而为,是身处新零售时代中每家企业和经营主体都必须认真思考的事。

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